掌控经销商的销售价格与区域的目的是干什么呢？就是维护市场秩序、防止窜货和倾销，尤其是价格控制，如果说我们对价格体系控制的非常好，企业对经销商管理就相对容易一些，尤其在新品推广上，就可以顺利的一些。我们都知道可口可乐在控制经销商方面做的非常优秀，终端价格全国上下价格不会差一毛钱！控制的好不好？确实很好，几乎全国统一价，所以可口可乐每推出一个新产品，都能很顺利的进入市场。\"康师傅\"也是如此，每推出一个产品，也都很顺利的进入市场，当然我们也不排除品牌的影响力，但你能说他的价格控制不好？ 控制经销商的思想
经销商有思想波动，他总是在业务人员面前发牢骚，通过业务员把信息传到企业，如果说经销商有思想波动的时候，业务员很快控制住了，经销商不会再发牢骚，但是往往是我们的业务人员被经销商所左右，经销商说一，业务员对领导就不敢说二 ，有时候还在中间加油添醋，导致了经销商得寸进尺。掌握了经销商的思想动向问题，首先是业务员问题，我们掌握他的目的是干什么？其实就是调动他的积极性，防止第三者插足。
很多经销商如果有不满，想引进别的产品，他肯定是先跟业务员发牢骚，这个时候可以控制他，当然控制的方法不限，怎么合适怎么控制。我们也可以举一个例子，一般经销商产生波动的时候就是不兑现、新产品推出、换领导等情况，这是经销商思想波动最厉害的几个时期，所以企业在这个时候就该想法去控制经销商，多给经销商沟通，给他吹风的，吹春风，不要吹冷风，往往我们业务人员表示对现在的领导不满、对过去的领导不满，给经销商吹风的时候是凉风、冷风，所以经销商感觉到非常不佳，在经销商的思想波动期，业务员要给他吹春风，可以对他说新领导不但兑现前任领导承诺而且有一些大的优惠动作，这个时候经销商不会产生很大的怀疑和波动。给大家举一个例子，原来笔者服务一家酒类企业，这个企业是国有企业转为股份制，换老板了，经销商走了一大批，不愿意做了，以前国有企业的时候经销商从中间（经理、老板、职业经理）为了讨好经销商，批了很多额外的东西，这样换一个私营企业的老板，得不到那么多的利益，经销商不想干了，老板听了以后，就挨个亲自拜访经销商，跟他们谈，谈什么？以前的我们该怎么兑现就怎么兑现，新只会对大家有利，保证大家赚钱。首先把思想控制住，所以这些经销商还愿意继续经销，最起码近阶段经销愿意合作不至于让企业陷入被动的局面。
农机产品按类别一共可以分为十四个大类，国家农机补贴主要针对动力机械、收获类机械、种植施肥类机械、耕整地机械、植保类机械、畜牧水产养殖类机械这六大类机械产品，称为“通用类农机产品”。纳入补贴范畴的产品生产企业须通过农业部的产品推广鉴定，才能入选国家的年度支持推广产品目录。国家每年会调整支持推广目录，并制定补贴标准。各省市的农机产品补贴目录是由各省根据实际情况来制定的，纳入目录的产品必定有进入国家支持推广的这六大类产品，但具体是哪些厂家、哪些产品，由各省自由在国家推广支持目录里选择，补贴标准按照国家规定的执行，并且各省可以在国家补贴的基础上进行追加补贴。除这六大类产品外，各省还可以选择对其他类别的产品进行地方补贴，称为“非通用类补贴产品”，并制定“非通用类和地方补充类产品补贴目录”，各省在公布补贴产品目录时，里面就会包含“通用类产品”和“非通用类产品”两类。
总的来说，国家只制定通用类农机补贴产品的范畴，额度由国家统一制定，各省可以追加补贴。比如某型号收割机，国家补贴5万，某省觉得可以重点推广，再补3万；各省市主要制定非通用类农机补贴产品范畴，额度有各省自行制定。比如某型粮食烘干机，某省很需要，被纳入该省补贴目录，就可以享受补贴，其它省不需要，就没有不贴。国家每年会给各省分配补贴资金，比如某省2011年分配到5个亿，那么所有农户购买机具享受的补贴都由这笔钱里出，个别需求量大的产品，地方财政可能会再出一部分钱来追加补贴。
