考核渠道经理的一些建议（十项）之九：团队建
设。
由于以前行业的粗放式经营，就是到今天，我们还是看到店面工作的粗放式赚钱方法，员工依旧是为了卖手机而卖手机。因此渠道经理的角色就十分的重要：帮助店面提升员工的软实力！
团队是一种组织行为，需要每个成员相互配合与协作，共同完成一致的目标。但是目前的店面很艰难，因为任务都是考核到个人，自己完不成影响到自己的收入和业绩，因此基本都是单兵作战，甚至抢客户，生活所迫！ 这里的建议是： 一、招对人
这是一个很艰难的课题，我估计目前电信行业零售店面的人事经理们一定觉得有人来上班，培训一下就好了。卖手机有什么难？时代已经变了，过去那种人人都可以做的手机销售工作，一定会随着智能手机的到来，随着移动互联网思维的盛行，会有一大批员工失业，因为他们已经不能适应行业的发展需要，需要大的调整。人不行，万万不成呀。 这里的建议是：
1、招会玩的人：不会玩的员工不是好员工！只有会玩的人才有可能将智能机带给客户的价值演示明白和讲清楚，他们就是最专业的人才；
2、喜欢寒暄的人：销售就是会说话，有的人天生就是能与客户套近乎，让客户喜欢他们，成交就不在话下；
3、分享价值的人：就是处处站在客户的角度思考问题，能帮助客户解决什么问题？让客户感知被帮助的美好感觉；
4、会交朋友的人：有朋友就有生意！ 二、管理人
有了人，如何管理？那么什么是管理？就是用制度和流程管人、用智慧、感情、方法去疏通员工的问题。
目前从业的孩子大部分是85后或90后，他们是特殊的一代人，他们生存的环境、成长的历程、形成的性格和习惯，很多不是70后、60后等可以理解和认同的。因此经营他们就显得愚笨和无奈。经常很多人无端就辞职。这里的建议是： 1、交朋友：象兄弟一样与他们交心交肺，让他们觉得你是同类；
2、帮进步：任何人都需要面子，都想证明自己比别人强，渠道经理要协助店长帮助员工提升自己的学习、工作、玩乐等能力，提升销售业绩等；
3、树榜样：让他们之中的人成功或作出骄人的业绩，让他们之间形成积极向上的攀比心态。 欢迎亲们加我在微信个人号chuanjiaoshi8867进行深入交流。如果您想第一时间看到我的原创内容，请关注：chuanjiaoshi8016.
