国贸认识实习心得
精选范文 : 国贸认识实习心得 ( 共 2 篇)
纸上得来终觉浅， 绝知此事要躬行。 读万卷书， 行万里路。也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住
一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。
通过本次实习，使我收益非浅。
行使业务流程：
1、解市场概况。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中 生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情 况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马上就市场 信息栏中了解商品信息。在需求栏中我对比发现进口商对服 饰的需求很大，有很大市场。进而到供应商信息栏看，不少 供应商生产各类服饰，由于竞争较为激烈，因此有些供应商 为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利 润空间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了 目标市场，接下来就是寻找交易对象。
2、同业务伙伴建立业务关系。
在各个出售服饰的供应商
提供的信息中，我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣。而进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。
3、询盘、发盘、还盘、接收。
锁定了交易的供应商，我
马上给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我公司报价。很快就收到明氏服装有限公司回复，列明商品相关情况，明
氏有限公司向我公司的报价是每件男式睡衣 19 元人民币。并请求我公司正式向他公司发盘。时间就是利益，我马上给
他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比较一致，因此我的服装有限公司很快就接受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并已经接受了发盘，接下来我们就开始着手准备订立内销合同。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司，这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几
份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比我预料中要好，这样我的库存是供不应求，所以在与进口商进行生意的同时我也在着手与供应商再联系补充库存。
4、外销合同的签订。
在软件中， 合同都是由出口商起草。
系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的项目上添上相应的具体情况就行了。但是在发送合同给进口商前必须先做好出口预算，在第一笔生意的预算我还不明白究竟是怎么一回事，因此很多数据都是自己凭空的猜想，最后和真实的费用差别非常大。在随后的生意才意识到应该到首页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商，在有对方确认就达成合意了。这个过程在系统中多少显得相对简单，但是在随后的生产实习中我知道，合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。在模拟实习期间我针对实习期间不足之处相应的参查了一些资料以及后来生产实习时询问公司的同事，得出了一些改进以及今后应注意的问题。
5、填写各类单据。在扮演出口商角色过程中，填写各类
单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。出口商要想顺利
把商品送出关外， 必须正确填写各类单据， 这其中有报验单，
商业，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。这个系统存在的其中一个缺点，在数据的填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，或许是因为本系统的开发不是有真正的国际贸易人员开发，因此在很多地方出现漏洞，很多地方和现实操作存在很大差别。
6、后期工作。单据填写完成后随后的工作是把
fob 下还
要去外运公司租船定舱， 报验，出口保险， 核销备案， 报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需按
照系统给出的提示，一步步进行便可。重要的是在单据填写完整，正确的前提下按顺序一步步进行。
在实习中遇到的问题和解决方法：
我归结了以下几点：
1. 刚刚接触实习不太适应，之后就很流畅；
2. 时间概念太混乱。一些报关、报检、商业等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路；
3. 对 fob 运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用
算不准；
4. 利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。
实习心得：
这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。
在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份，收获颇丰。现在重点谈出口商的模拟情况和心得。
在本系统中出口商类似于日常生活中中间代理商的角色。出口商首先要在供应商中购买商品，然后卖给有购买意向的进口商。可以说出口商在供应商和进口商中起纽带作用，同
时它所要完成的任务也是相当繁重的。
[ 国贸认识实习心得
(
共 2 篇)] 篇一：国贸认知实习报告
国贸认知实习报告
今天我们有幸去参加国贸认知实践了。在我们没有去实践之前的动员会上，焦老师就说过让我们不要对这次国贸实践抱有太大的期望，因而我个人把对国贸实践的期望已经降低到最低值。但是最终去了之后，我感觉还是比较令我满意的，因为我在这次实践中学到了很多东西，所以我觉得这次去实践很值。
到了那个外贸公司后，我的
而且还要帮 [ 国贸认识实习心得 ( 共 2 篇 )] 忙联系交通工具，在某种程度上来说，这使国贸公司在谈判中处于不利地位，
在两轮的谈判中占不到什么话语权。而他们要赢得别人的信任的重要途径就是尽可能地降低他们的报价。
通过这次的认知实习，我对自己的努力方向有了一个更明确的认识，对自己的要求也有新的改变。我相信，在以后的大学生活中，我一定会做得更好的！
篇二：国贸认识实习报告
认知实习总结报告
纸上得来终觉浅，觉绝知此事要躬行。
6月 18日至 6月22
日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业具体解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能，
我们 11 国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师
的带领和指导下， 进行了为期 5 天的国际贸易专业认识实习。
我们主要进行了校内实践，主要是听取一些企业专业人士包括重庆外贸中心、钟玉嫔（力帆集团）和周羽（外贸老总）和施金良副校长的讲座。校外实践包括参观力帆集团，东风小康集团。现将实习的具体内容和收获报告如下：
一、实习情况介绍
（ 1）听取企业相关人事的讲座，受益匪浅。主要讲述了重庆开放历程及管理制度，重庆外贸委主要职责，重庆开放成果，外贸发展形势，近年主要开展工作等问题，让我们充分了解了重庆市的外贸管理、外经委的组织结构、主
要职能和日常事务。力帆集团钟着重阐述了她在多年外贸工作中的经验及体会，作为一个具有多年社会经验的外贸人员让我们更加了解社会对外贸人员的新要求和新挑战。外
贸老总讲述的是外贸行业对人才需求状况
（行业、工作状况、 薪酬待遇、对能力知识素质各方面的要求） ，为我们以后学习国际贸易实务打下了良好的基础。
（ 2）到企业参观，切身体会重庆的经济发展和企业的经营模式。见识到重庆外贸公司硬件条件如何改变、发展，在东风公司我们见到了他们的高端产品的奢华与浪漫，也见到了生产车间工作人员的辛苦工作，机械化的生产和精细化的管理早结了东风的成功。
二、实习收获和体会
（ 1）企业发展。组织文化是组织发展的不竭动力，比如在东风的生产车间里，随处可见的宣传标语在提示员工们注意安全的同时提高了员工的工作积极性。人性化的管理更有利于提高组织绩效。高效的物流配送体系，如果公司的产品需要出口有自己的物流配送体系在很大程度上可以节约成本提高公司竞争力和产品的市场占有率。精细化的管理和机械化的生产均体现了高科技在企业生产运营中的强大力量，企
业的要发展引进先进的生产设备，最大化的享受科技进步带来经济效益。
[
国贸认识
实习心得 ( 共 2 篇)]
（2）做一
个合格的外贸人员。要掌握扎实的外贸知识，包括了解市场概况，锁定了目标市场，寻找交易对象，同业务伙伴建立业务关系，填写各类单据。后期工作，单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。同时随着国际交往的密切程度不断提高，对于我们英语听说写的水平要求越来越高，这就要求我们必须掌握专业的术语翻译和口语交际能力。良好的谈判技巧和沟通方式，要学跟客户提条件，
在沟通过程中要做到不卑不亢，同时要注意自己的言行举止和与不同国家的客户的谈判方式的差异性。
（ 3）提高自身素质，培养良好的气质。社会中有许多事情我们觉得不公平，尤其是当自己收到不公正的待遇时总是抱怨社会欠了你这个欠了你那个，其实社会根本就不认识你。这就告诉我们抱怨是没有用的，相信自己能改变的就努力去
改变，自己不能改变的就学着去接受。有些事情眼看得开，心情才会豁达 , 增加见识。就像是给我们讲座的严一样，博学多才，真的很让人羡慕。优秀是一种习惯，希望自己可以努力保持。
（ 4）学会沟通。我们要和家长、朋友、同学、老师、上司、同事、客户、物流公司、商检、海关、银行等等各部门进行沟通。对于不同的身份的人沟通的方式态度是不一样的。
（ 5）保持乐观的心态和对学习和工作的热情。只有真正热爱自己做的事情，你才会感到快乐，否则只能是负担。需要我们有一双善于发现的眼睛，从工作中学习，将学习到的在运用到工作中去。每天善于发现这份工作挑战性的地方，如果自己每天都可以完成一个小小的挑战，我想我们会一直乐
于这样做的。
（ 6）加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求，大学生离社会真的挺远的。
总之，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。走出美丽的象牙
塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残
酷性。实习时间虽是有限的， 但是我们学到的东西是无限的。
在这次实习期间达到了预定的目的，通过实习使我们进一步
了解社会，对以后专业知识的学习打下了良好的基础。不仅
是在学习方面给予我们帮助，也让我们知道了自己以后应该
朝什么样的方向努力。
