2011年市场开发及后期维护指南
一、经销商网点
1， 经销商开发标准：
从事休闲食品行业，并有一定的知名品牌代理权，有自己的业务团队及配送能力，较大的客户网络者优先考虑。 有一、二线产品代理权，并有自己的业务团队及配送能力，较大的客户网络群体，愿意进军休闲食品领域的客户。 有多个一线产品区域分销或配送权，并有志于自身行业地位提升，需要相关产品代理权，并有心与公司共同发展的客户。
有当地业务从业经验，并有非常广泛人脉及网络，在当地创业2年以上，有适当的配送能力，急需相关产品代理权，并想通过本公司产品做大做强的客户。
区域经销商开发需保持宁缺勿滥的标准，不可为了开发而开发，滥用市场客户资源。 2， 经销商打款及人员配置标准
原则上以1000箱以上为区域经销商打款标准，款到后前期可立即配备2名终端业务，后期按实际需要及时合理安排，800箱以下不配备业务人员。
以地级市场为主开发，个别百强县可开发经销客户。
底价操作的客户，不配置业务人员，并需保持300箱以上的打款量，公司也不向其约定经销区域。
公司热忱欢迎兼职业务人员参与公司早期市场开发过程，可享受公司5%的现款提成，并可适当考虑一定的交通费用补贴，但首批打款需500箱以上。
二、市场策略
1，2011年公司以杯装产品为载体，做“再来一杯”投入市场，以期拉动消费，尽早提升公司“金十好”产品知名度。（中奖概率为30%）
2，每个有公司业务人员配置的市场，公司投入相应市场费用，强势打造当地市场，包括：条码费、地堆、陈列费、店招、形象街打造、特通渠道建设、社区活动与免费品尝等费用，并视当地渠道建设情况，适时投入地方电视台的广告推广。
3，外省以省会城市、浙江以地级市场为主，在有公司业务人员及经销商的情况下，建立公司办事处，以便合理管控当地市场。
4，所有新客户，首批打款均可享受10%的随货搭赠力度，后期公司会视市场情况安排渠道促销费用。
三、费用投入及管理
1，所有费用投入按先申报后执行的原则，由当地经销商先代垫，结案后以货补方式兑现给客户；所有未申报就执行的费用，公司概不承担。
2，为提高核销工作流程及减少经销商代垫费用的压力，所有批准使用的费用，必须在活动结束后15天内做好发放及核销工作（进场或条码费用、相关活动制作费用，当经销商缴款完成后15个工作日内核销）。
3，为减少经销商早期对公司费用的担心，经销商首批打款，公司可在其打款的基础上，提前预支10-20%的货物做为市场费用金给客户，用完后直接按单冲账。
4，所有市场前期投入费用不与销量挂钩，公司会不计较成本投入市场，但市场费用的投入大小会考虑当地网点开发数量，须与网点数量成正比。
四、人员管理
1，没有设立办事处的区域，公司业务人员需根据经销商的上班时间统一到经销商处报到及安排当天工作行程，以经销商的打卡时间为上下班依据，并用当地经销商电话报到。
2，设立了办事处的区域，每天按公司统一要求上下班及工作日程安排。 3， 区域负责人平时报到形式同上，出差按公司出差条例统一执行。 4， 所有区域业务人员全部由当地负责人招聘，禁止使用经销商业务人员。
5， 所有考核需同销量与网点为重点，连续两个月不能完成公司考核目标60%以上的人员，需及时劝退。 注：此市场开发及维护指南做为公司基本策略，需严格执行，详细制度见公司业务手册及各部门相关标准。
温州市金十好食品有限公司
销售部
