第一学期期末考试试卷B
考生学号 考生姓名 专业 上课班级 课程名称 会展策划与营销 考试时间 90 分钟 题 号 题 分 得 分 一 20 二 15 三 20 四 15 五 15 六 15 总分 100 审核人
评分 阅卷人 一、填空题（本题共20个空，将答案填写在答卷的相应位置。每空1分，
共20分。） 1、展览会的名称一般由三部分组成，即基本部分、（1） 和（2） 。
2、展览产品的价格主要包括展位价格、（3） 、（4） 。 3、会展的扩展功能包括（5） 、产业联动、技术扩散和（6） 等。 4、会场的座位格局可分为上下式、（7） 、半围式、分散式和（8） 。
5、为会展本身提供资讯的调研，主要采用传统调查研究的思路与方法，对展会进行描述、（9） 、预测和（10） 。
6、在确立主题之前，首先要收集整理本企业的宣传册、（11） 、目录以及（12） 。
7、展会品牌的宣传与推广应着力于（13） 与（14） ，可以在宣传过程中突出品牌展会在行业或领域中的不可替代性。 8、策划案的详细说明包括：策划的缘起、（15） 、问题和机会、（16） 等。 9、会展预算的过程包括：（17） ，收集信息，（18） ，公布预算，征求意见、修订预算。
10、会议产品的营销对象包括与会者、（19） 、（20） 、媒体、演讲人和嘉宾。
评分 阅卷人 二、单项选择题（本题有15小题，每小题1分，共15分）
1、会展策划案对于会展活动的决策机构来说具有（ ） A.决定 B.原则 C.预测 D.建议
2、下列哪项不是收集会展评估信息的方法（ ） A.收集历史资料 B.收集专家意见 C.问卷调查 D.现场观察记录 3、下列不属于会议产品的收入来源的是（ ） A.注册费 B.嘉宾酬金 C.赞助费 D.出售大会光盘费 课程 会展营销与策划 卷别 B 卷 第 1 页 共 4 页
4、（ ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。 A．树立会展营销理念 B．研究会展产品
C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为 5、以下说法不正确的是（ ）。
A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节
B．会展项目的宣传推广只需针对参展商
C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应 D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度 6、会议、表演、评奖等属于（ ）宣传方式。 A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演 7、展览会的定价方法主要是指（ ）。 A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法 C．广告的定价方法 D．展位的定价方法 8、（ ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。 A．成本导向法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．战略导向定价法 9、以下不属于影响展位价格内部因素的是（ ）。 A．组展企业运行成本 B．展览会的行业价格水平 C．展览会项目成本 D．展览会项目竞争力 10、会展最大的功能是（ ）。
A．促进交易 B．传播形象 C．建立与各方面的合作关系 D．宣传产品 11、被誉为“行业发展风向标”的是（ ）。 A．旅游业 B．展览业 C．物流业 D． 房地产业 12、以下不属于会展的经济功能的是（ ）。
A．产品展示功能 B．产业联动功能 C．信息传播功能 D．促进就业功能 13、以下不属于会展的社会功能的是（ ）。 A．企业营销功能 B．提升城市知名度功能 C．传播新观念功能 D．普及科学知识功能
14、绝大部分的会展是以（ ）为参展商。 A．个体 B．企业 C．普通观众 D．专业观众
15、会展的（ ）是指企业和品牌利用展览会不断翻新花样，宣传自己品牌。 A．品牌推介功能 B．企业营销功能 C．信息传播功能 D．促进就业功能
评分 阅卷人 三、多项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分，多选或少选不
得分。） 1、下列属于策划小组的人员有：（ ）
A.项目主管 B.会展设计人员 C.媒体联络人员 D.市场调查人员 E.公关人员 2、二手资料的主要来源有：（ ） A.主办方
B.参展商
C.行业协会
D.会展项目管理系统
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3、展览会的办展机构一般有：（ ） A.主办单位
B.承办单位
C.行业协会
D.支持单位
4、展会广告在操作过程中应遵循的原则有：（ ） A.市场导向
B.诚信
C.谦虚
D.针对性
5、节事活动的特点包括（ ） A.鲜明的地方性 B.浓厚的文化性 活动的体验性
6、选择会展评估的标准，有哪些要求？（ ） A.权威
B.客观
C.明确
D.具体
C.活动的集中性
D.效益的综合性
E.
7、会展活动的效益包括（ ）。
A．经济效益 B．物质效益C．社会效益 D．精神效益 8、以下关于赞助说法正确的是（ ）。 A．赞助是一种商业交易行为 B．赞助是一种无偿捐款
C．赞助形式可以多样化 D．企业从赞助中获得的回报积极而深远 9、以营销策略为中心的会展营销研究对象具体包括（ ）。
A．会展营销理念 B．会展产品购买者决策行为 C．会展产品 D．会展营销工具 10、展览会的核心要素包括（ ）。 A．参展商 B．观众 C．会刊 D．展台
评分 阅卷人 四、判断题（你认为命题是正确的请在对应的题号下加“√”，错误的加“×”。 本题15小题，每小题分，共15分。
1、会展举办地的营销重点包括展览会给观众及参展商带去的好处。（ ） 2、会议产品的变动成本包括餐饮费、行政费等。（ ）
3、会展策划是确定会展活动的目标、内容，体现一定的可行性、创造性、时效性和灵活性的策划活动。（ ）
4、灵活性原则是会展项目策划的关键性原则。（ ）
5、创造性思维是策划活动创造性的基础，是策划生命力的体现。（ ） 6、计划准备展览会阶段没有营销管理活动。（ ） 7、组展商的现场管理工作是展览会成功的重要保证。（ ）
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8、电话销售的次要目标是建立初步的关系，介绍自己和自己所在的公司。（ ） 9、把和公众列为会议的营销对象是为了获取支持和帮助。（ ）
10、根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法叫竞争导向定价法。（ ）
11、会展城市营销的主题包括及相关机构和行业协会。（ ）
12、文化营销是以消费者文化精神需求为导向的营销观念，是以文化创造和文化渗透为手段的一种营销方式。（ ）
13、节事活动不能促进城市的硬件建设，不具有加快城市建设的作用。（ ）
14、组办者举办新闻发布会的主要目的是营造热烈气氛，扩大会展影响力，提高认知度。（ ） 15、赞助主要从企业的长期利益出发，走的是间接推销的路线。（ ）
评分 阅卷人 五、简答题（回答要点或简单扼要作解释，本题有3小题，每小题5分，
共15分。） 1、会展策划的特点？
2、展会宣传与推广的基本目的包括哪些？ 3、简述招展函的基本内容
） 评分 阅卷人 六、论述题（本题30分。
试分析比较网络营销的优缺点。
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