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桐琴·佳源中心广场 父亲节DIY蛋糕活动方案
一、活动主题：
爱在佳源 感恩父亲 DIY蛋糕创意秀 二、活动时间：
6月15日 星期天 三、活动地点：
桐琴·佳源中心广场售楼处 四、活动目的：
1、通过举办父亲节暖场活动，促进项目产品成交。 2、增加售楼处人气，让项目形成话题，增大区域影响力。 3、通过口碑宣传，促进老带新客户成交，增加对项目的信心。 4、促进蓄客量，为项目产品积累客户，促进客户之间的相互交流. 5、促进剩余住宅、商铺产品的成交量。
五、活动形式：
1、经过筛选，邀请20-30组优质客户参加此次活动；整个活动以“父亲节”为主题，要求客户必须是父子/父女一同参加。
2、此次父亲节DIY蛋糕与甜品店合作举办，商家提供所有蛋糕制作物料，包括现场教学指导。
3、整个制作过程有专业师傅指导，最后制作出来的蛋糕不做评选、不分等
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级，作为节日礼物送给所有父亲。
4、在签到时设置一道祝福墙（可用售楼处画架制作祝福墙，孩子祝福写完后可将祝福墙搬到舞台边上），上面挂上祝福卡片，让孩子写下对父亲的祝福，在蛋糕制作过程中主持人可一一取下来念，然后找到相应家庭，将卡片送给其父亲，最后装进蛋糕盒一起带回家。
5、在正式制作蛋糕DIY前做心有灵犀活动。
6、在蛋糕制作过程中穿插念祝福、有奖问答游戏环节（参与互动的客户均有礼品相送），增加与客户之间的互动，促进整个活动的氛围。
六、客户挑选：
为了保证活动的举办能够达到预期的效果，有效的促进项目产品成交，将对所有客户进行筛选，有目的的去举办此次父亲节DIY蛋糕活动；所有参与客户按照以下顺序进行筛选：
1、有带过新客户（且新客户已经成交）的住宅/商铺老客户。 2、有带过新客户（新客户未成交，正在考虑）的住宅/商铺老客户。 3、意向客户（意向客户按照其购买意向分为ABC类，参与客户控制在20-30组之间，在客户数量不足的情况下依次电话邀请A、B、C类客户。）
七、互动游戏：
1、心有灵犀：现场邀请10对父子/父女参加互动，参加的父子/父女分别一个比划一个猜（可由他们自行协商哪个比划哪个猜），每对给5道题，时间3分钟，最后10对父子/父女里以最终猜出的时间最短的5对为赢，输的5
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对将接受惩罚。
2、由现场大屏幕提供词汇。
3、比划者跟猜词者对立而站，猜词者必须背对大屏幕，比划者可用任何方式表演出来，也可提醒猜词者任何有关词汇的语句，但是不能使用谐音，不能使用地方语言直接解说。否则猜的这个词作废（若有猜不出的可选择过，但是每对只有PASS二次）。
答对5道题用时较短的一组为胜。
胜利的一方，每对父子/父女可获得雨伞一把；
失败的一方需要接受惩罚，惩罚为挤爆15个气球（5对家庭自由组合，两两背对而站，将吹起来的气球放在他们中间，两人一起配合直到将气球挤爆，一共需要挤爆15个气球），同时每人可获得纸巾1盒。
2、有奖问答：提前准备好10~20个问题，均为项目信息，提问现场客户，回答正确可获得礼品1份（雨伞）。
八、活动进度及流程安排： 时间 6月9日 1、确定活动方案 2、确定合作糕点商家 3、销售员电话邀请客户（客户控制在20~30组之间，邀请客户按照“客户挑选规则”严格筛选） 4、统计客户参与人数，提交参与客户名单。 1、活动物料筹备。 2、合作糕点商家对接。 3、PPT、主持串词、有奖问答、心有灵犀题目撰写。 郎莉珊 王剑剑 内容 负责人 郎莉珊 销售员 备注 1、具体道具数量按客户实际参与人数来定。 2、销售员电话通知客户时提醒是父亲节活动，必须父子/父女参加。 6月10~13日 word 专业资料
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1、销售员电话向客户确认，并统计人数。 2、现场布置 8:00以前 8:30- 9:00 1、现场布置，物料摆放。 2、所有DIY蛋糕物料、道具到位。 1、客户签到（实名签到） （客户签到期间，销售员可与客户进行交流，通过现场气氛，促进客户成交） 2、引导客户孩子写祝福卡片，写完后并挂回到祝福墙上。 9:00-9:30 暖场：播放音乐、主持人项目介绍 销售员接待客户，引导客户 销售员 主持人 销售员 郎莉珊 王剑剑 营销策划部 销售员 卡片 签字笔 签到桌 祝福墙（画架） 小夹子 话筒 项目信息（文案） 主持稿 9:30- 10:00 活动正式开始 主持人组织现场客户玩游戏 （心有灵犀）（有奖问答） 10:00-10:15 主持人组织所有客户回到桌子前，等待开始制作蛋糕 专业糕点师傅开场示范 主持人 销售员 有奖问答 雨伞 纸巾 气球 6月14日 6月15日 星期天 10:15-10:30 销售员为每组家庭发放DIY蛋糕示意图片、蛋糕材料。 销售员 主持人 10:30-11:30 1、DIY蛋糕制作正式开始 2、所有客户开始根据图片制作蛋糕。 主持人念祝福卡片，并找到相应家庭，将卡片送给其父亲。 销售员 桌子 蛋糕制作道具 蛋糕制作过程不计时，在制作好之后组织现场客户互动 11:30 1、 活动结束。 2、 客户退场。 3、 活动现场清理。 物业部
九：各区域人员细分及工作安排： 签到区：负责人：销售员
1、负责参与客户的签到工作。
2、引导孩子在祝福墙上选一张空白卡片写下对父亲的祝福，写完后并挂回
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到祝福墙上；待活动开始讲祝福墙搬到舞台边上。 活动区：负责人：销售员
协助人员：保安 专业糕点人员
1、在活动开始前9:00-9:30，销售员接待客户，引导客户，与客户进行互动沟通。
2、保安维持现场秩序。
3、专业糕点师傅负责开场指导教学，并全程指导客户制作蛋糕。 舞台：负责人：主持人（待定）
协助人员：2人 销售员
1、主持人负责全程主持工作，组织客户参与互动游戏。
2、协助人员（销售员）协助主持人工作、准备互动礼品、道具；心有灵犀活动为比赛家庭计时。
十、前期工作、物料筹备： 筹备内容 合作糕点商家 客户通知邀请 桌子 礼包 雨伞、抽纸 话筒 客户登记本 word 专业资料
数量 1 意向筛选 数量待定 100份 完成时间 6月9日 6月9日 已到位 已到位 负责部门 郎莉珊 销售员 郎莉珊 王剑剑 备注 销售员电话通知 看参与人数定 2只 1 已到位 6月14日 郎莉珊 陈达康 可用售楼处原有话筒 .
设计+制作 卡片 签字笔 气球 小夹子 PPT 主持稿 有奖问答 心有灵犀题目 祝福墙KT板
30张 10支 30个 1 1 10-20个问题 40个 1 6月13日 6月13日 已到位 已到位 6月13日 6月13日 6月14日 6月14日 6月14日 郎莉珊 办公室 郎莉珊 王剑剑 王剑剑 王剑剑 王剑剑 王剑剑 王剑剑 十一、费用预算：
物料 蛋糕 单价 148元/个 数量 30个 总计 4440元 备注 每个家庭以148/份计算，实际数量按销售员统计客户数为准，可多预备2个。 KT板 卡片 气球 话筒 100元/个 20元/盒 15/包 2000元/套 1 2 10 2 100元 40元 150元 2000元 2个话筒，1个接收器 6730元 word 专业资料
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桐琴·佳源中心广场营销策划部2014年6月6日
