保险中介困局

随着2010年以来保险中介监管力度的加大，不少保险代理公司由于经营的原因导致关闭，到现在，寒冬亦然未过去，保险中介的日子似乎还是不好过，保险公司手续费的联合掐紧，电销的大力推广，网销的推出，兼业代理的资源控制等等，保险代理分到的那杯羹越来越少了，而且付出的成本却不断加大，人员工资的增加，为提供更好的服务所花费的人力物力等等！犹如西部牛仔“牛仔很忙！就是没钱”！ 保险代理公司的弊端

浙江省内目前共有 家保险代理机构，他们均由各地有保险业务资源的人士组建成立，但从商业角度来看犹如开了一个小家电店铺，从进货到销货以及店铺管理均由老板来执行，而老板就请了几个员工开发票，销售电器，操作相对简单，想赚快钱的就是卖货卖货，赚取中间差价，复杂点的就是中间还提供一些服务（当然主要服务他们是没有办法插手及没有决定权的，例如出险查勘、定损等）；相对保险公司而言就是各电器生产商，他们自己生产电器，并在很多地域开设了大量的专卖店，它们提供从生产、销售、服务一条龙的过程，它们有自己的销售队伍，统一的形象，统一的管理；那么我们就可以开始分析保险代理公司的成本及管理和服务了，首先各个保险代理公司是独立的，他们的业务、管理、服务都是由老板一个人的想法决定，他们没有专业的业务团队，没有统一的进货渠道，没有统一的服务规则及标准，

形象：每个老板的想法不同导致每个保险代理公司的形象也是不同的，而且他们的形象设计也是较为粗糙的，当然这也是关于经济的；

进货：由于单家保险代理机构的业务量相对保险公司来说是微不足道的，也就是可有可无，所以在进货渠道谈判力度上是不具备优势的，保险公司的主动权更大，保险产品的附加产值保险公司给予的基本上为零，类似于国美电器的要价能力跟一个小县城电器铺的要价能力及产品附加值来说，小县城电器铺根本没有办法与国美抗衡；

销售：没有统一的形象，没有任何推广，相信目前小代理公司的销售渠道仅有两种，一为通过保险业务员买单，二为通过公司成员的资源逐一推销，而且这两种方式均需要花费较多口舌；

服务：很多代理公司连老板加起来还不到10个人，而且还没有查勘、定损服务主动权，出险客户的索赔仅仅能做到的就是代交索赔资料而已，其他的附加值充值量就是办办违章、代客户做做车辆年检年审而已；

从上可以看出保险代理公司目前能做到的确实少的可怜，那么我们就再看看利润情况：首先我们设定一家年业务量在1000万的代理公司，如果我们销售知名度较高的保险公司，那么利润在2%左右，如果销售知名度较低的保险公司，那么利润在5%左右；我们先算出公司的成本：

1、 房租、管理费及水电（按一般县城100平米写字楼计算）：年约4万； 2、 人员工资（含老板）：仅按12万\\年计算； 3、 办公成本、电话费及交通费：仅以每年2万计算； 4、 招待费及差旅费：仅以每年1万计算； 5、 其他花费：仅以每年1万计算；

合计：20万

按最高利润5%计算，年销量1000万的保险代理公司的利润也在30万以内，况且我们计算的成本往往实际成本都超过预算成本，也就是说年销售额在1000万保费的保险代理公司一年能有20万的利润那就相当不错了，相信我们目前大多数代理公司还没有达到这个水平吧！

总结保险代理公司目前的状况就是成本较高、利润太低、与保险公司合作无话语权、无服务话语权、客户排斥度较高，长此以往终将造成恶性循环，业务越来越难做，成本越来越高，于是就不断地有人新设保险代理公司试水，不断地有保险代理有限公司闭门歇业。 如何走出以往的困局：

保险代理公司想达到的就是知名度越来越大，业务越拓越宽，利润也来越高，公司能贡献出令股东满意的收益；从这个角度来看我们可以一步步分析出来，如果要达到以上几个成绩必须要不断合理的压低公司成本，在压低公司成本的同时业务量稳步上升，并且产品利润需要提高；那么如何才能做到以上几点呢： 成本控制：