网络广告策划集锦

　　一、前言

　　唯伊婚庆公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚庆司仪、婚庆策划、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼花艺、婚车租赁、婚庆用品、舞台设备租赁、婚礼歌曲、会场布置于一体的专业婚庆公司。我们有着“诚信为本、顾客至上”的服务理念，专业的团队，专为各位新人打造独一无二的婚礼。结婚是一件大事，很多琐碎的小事都要求面面俱到那是很难的。很多人在结婚的时候，常常顾头不顾尾，很可能就遗忘了一些很重要的事情。唯伊婚庆公司就能够很好的为你们解决这些不便。我们有专业的技术团队，专为你们提供从婚礼策划到婚礼结束的一条 龙服务，保证做到各方面都妥妥当当。同时我们根据年轻人喜欢新鲜刺激，不喜欢重复的心理，专门设计一些别具一格的婚礼场景，迎合他们的喜好。当然，其中还可以加入一些特殊的场景，来迎合新人父母的心理。我们的目标是力求办好每一场婚礼。

　　二、市场环境分析

　　（1）中国婚庆行业市场分析

　　通过对电视，互联网的了解与观察，得出：人们在解决了温饱的基础上，对优质的生活的要求越来越高。通过对周边以及网上的事件得出，人们对婚庆的要求也会越来越高，服务会越来越细致。

　　通过搜索关键词“黄冈婚庆”得到场3家黄冈的婚庆公司，分别是1997原创婚纱摄影，800婚纱摄影，900婚纱摄影，风格大部分有古典，欧式的，小清新、现代、古装等，价位3000—8000。

　　黄冈常住人口约100万人，20—30岁左右的年轻人约20万人，每年结婚的人数约1000对。并以每年5%的幅度递增，黄冈登记注册的婚庆公司约50家左右。

　　（2）竞争对手分析

　　1997原创婚纱摄影，没网站，17年老店，价位3999元，拍照水平一般，服务态度一般，没有会场布置的服务。

　　900婚纱摄影，有网站制作精美，价位5000，拍照水平中等偏上，服务态度好，门店装修精美，地理位置偏。没有婚车订购服务。

　　（3）SWOT分析

　　1、优势：拍照水平高级，丰富的行业经验，1000对新人的婚纱照拍摄经验。同学创业，人员充足。

　　2、劣势：资金相对不足，门店位置过偏。装修中等。

　　3、机会：黄冈婚庆公司没有一站式解决婚礼问题的公司，没有面向高端客房的婚庆公司。

　　4、威胁：行业竞争激烈。

　　（4）市场前景分析

　　据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全国每年有超过1000万对新人结婚。粗略计算，全国每年婚庆产生的消费总额擦超过3000亿元，全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元，同时，未来5年中国婚庆消费额将在此基础上还要再翻一番。因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。婚庆行业是一个新兴的行业，蕴藏着巨大商机。目前在各行业中逐渐走俏，受到社会各界的青睐，是一项朝阳产业。由于成立婚庆公司门槛较低，最近两年婚庆公司如雨后春笋般成立，俗话说同行是冤家，在婚庆行业也存在不少恶性竞争（如：价格竞争、人才竞争），形成了一种礼仪公司成为婚庆公司的租赁者、高级搬运工的恶性循环局面。大家都知道，婚礼是人生中最重要的一件事情，每一对新人都想让自己的婚礼浪漫而独具特色。时尚，有品位，文化性强，个性化定制婚礼是每一对新人的追求，婚庆公司满足新人的需求成为制胜法宝。

　　行业发展趋势这是一个发展尚未规范、无行业巨头的产业目前，婚庆业还处于行业标准不健全、管理不规范的市场环境中，企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，这样的处境往往反映了这个产业正处于上升阶段，潜在的发展空间巨大。人们对婚礼的要求越来越高人们对婚礼正在从“物质层面”追求向“精神层面”追求转变，婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。

　　婚庆公司现状，目前缺乏正规专业的婚庆公司目前，鲜花店、影楼兼业经营居多，正规的婚庆公司偏少；大部分庆典店提供的是普通庆典服务，婚礼仪式内容、形式单一；婚礼环节流于形式；缺乏最新潮流的婚礼庆典策划；平均利润率有很大的提升空间从单个婚庆业务来说，平均毛利率在60—80%之间，但是婚庆公司普遍缺乏高超的统筹策划水平，服务水平有限，很少运作10万级别的婚庆大单，加上每年婚庆季节性较强，公司平均利润普遍偏少，这是业内人士普通 关注的事情。婚庆公司已经成为人们的热门投资项目用几万元开一家婚庆公司，已悄然成为近年来小本创业的新热潮。不过随着行业的成熟，消费者的成熟，很多人想从事这个行业的门槛是越来越高，所以我们建议很多创业者不要盲目的开店。先找专业的机构进行学习，通过专业训练以后，掌握了技能，熟悉了市场运作规律，掌握了管理方法再来开店。

　　（5）消费者分析

　　结婚不是一个人的事情，这关乎两个家庭。双方父母都想自己孩子的婚礼办得热热闹闹，这是天下父母的心愿。现在很多年轻男女举办婚礼，都是需要自己父母来给我们买单。这类人的家庭经济能力在中等水平，还有一类人事业有成，根本就不需要父母为他们出钱，自己就能够承担所有的费用了，这类的人基本就属于高等阶层的了。但是据调查目前中国还是一个发展中国家，家庭的收入水平大多数还处于低中层阶段，而且此类人的人口总数也占绝大多数。这就决定了我们的目标消费群体是家庭情况还不错的年轻男女，以及一些想要拍婚纱照的中年夫妇。

　　三、服务分析

　　（1）服务特点

　　服务细致周到、全面专业、更方便。创新，周全

　　（2）服务定位

　　面向中高端客户，一站式解决婚礼服务问题。

　　四、广告战略

　　（一）广告目标

　　1、提升知名度

　　2、提升转化率

　　（二）广告对象

　　18~30岁男女

　　五、广告策略

　　（1）广告主题策略

　　1、唯伊婚庆，只有你想不到，没有办不到。

　　2、唯伊婚纱摄影，记录你们的精彩瞬间。

　　3、唯伊新娘造型，让你一秒变女神！

　　（2）广告创意策略

　　创意一之想象篇

　　一个男生因为家庭原因，性格很孤僻，而且特别讨厌和女生接触，只要是女生不小心碰到他了，就会露出一种很嫌弃的表情。他只对一个男生很温柔，每次和那个男生在一起，总是会不经意的嘴角上扬。一天他去参加那个男生姐姐的婚礼，在个人造夕阳的大海边，新浪穿着洁白的婚纱，新郎穿着黑色的燕尾服，这一切都吸引着他的目光，以至于他都没有发现自己跟一个笑容明媚的女子拉着手。婚礼结束后，他突然反应过来自己正牵着一个女生，并且没有以前那种厌恶这个女生的情况，反而觉得那个女生很可爱。

　　创意二之情感导向策略

　　一对六七十年代的夫妻，妻子每天起早贪黑地劳作，丈夫则担任了养家活口的责任。他们风雨同舟，一起度过了人生的大半辈子。那个时候的他们结婚是由媒婆介绍的，婚礼也只是请亲朋好友一起吃顿饭。时光飞逝，丈夫看着前方正在举行婚礼的儿子，才恍然觉得自己真的老了，孩子都已经结婚了。

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　　一、我国钻戒行业的现状

　　(一）钻戒市场总体规模及消费态势

　　近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。20xx年， 我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比20xx年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，20xx年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。

　　由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。

　　钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士，还有少数的大富之家。前者寻找的是经典、朴实的款式，钻石的大小成为了男方诚意的象征；而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份，追求的是华丽的造型。但现在钻石已经成为了职业女性的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。

　　(二）市场上居于主要地位的钻戒品牌

　　Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了市场的多数份额，还有Singelringen钻戒国外品牌也进如中国市场，它是伊采儿的直接竞争对手。

　　二、消费者分析

　　（一）消费者购买此类钻戒可以自己使用，也可以赠送给好友。

　　（二）适合此类钻戒消费群的构成

　　消费群体：单身一族、情侣（年龄：20--35)

　　购买地点（方式）：网络订购

　　性别：男女皆适宜

　　购买动机：出于一种好奇感，抱着尝一尝的心理.还有是钻戒的设计比较新颖，无论是情侣还是单身一族都适用。

　　（三）现有消费者态度

　　消费者对本产品了解还太少，且购买欲望低。

　　消费者认为知名度低。

　　三、产品分析

　　（一）产品设计分析

　　此款钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒。现代钻戒设计的一大主流——简洁，简洁流畅的线条，简约凝练的整体构造，是这一风格的 主旋律，。其外观呈流线型或几何型，在视觉上既简约明快又含蓄内敛。最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗美钻了。独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。

　　单身戒只有一种款式，它的颜色也只有一种鲜艳的蓝紫色。之所以没有设计更多的颜色和款式是因为只有这样它才能极容易在人群中被辨认出来。试想一下，如果单身戒有十几种不同的颜色和款式，那它与其他牌子的戒指也就没什么区别了。毕竟单身戒不仅仅只是用来装饰的，它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态。给单身打上标记。 单身戒简洁、现代的线条强调了一种时髦的且独具特性的首饰。它幽雅的设计和精良的制技中，这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料：在配搭迷人的蓝紫色钻石镶在一个可以转动的小正方体上，指环是坚固的标准纯银。一个独特的正方体镶钻使其银色质地得以完美闪现，并且意味着佩带者对于新对话、友谊或者浪漫关系的开放态度。

　　四、伊采儿和竞争对手分析

　　（一）伊采儿在竞争中所处什么地位

　　伊采儿是一个新创立的钻戒品牌，规模虽小，但设计独特。伊采儿钻戒要想在国内市场有良好的发展，必须正确认识自己与知名企业的差距，知己知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。从整体水平上看虽与知名企业在产品档次、品质、品牌知名度产品数量等上有差距，很大原因上也是在于伊采儿是新创立的品牌，但它有自己的优势：设计新颖，风格独特，不仅仅只有情侣才可以拥有它，单身一族同样可以尝试着拥有。

　　（二）伊采儿的竞争对手

　　竞争对手为：Singelringen钻戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley钻戒 戴梦得钻戒。

　　（三）伊采儿与竞争对手的比较

　　竞争对手的基本情况

　　1、Singelringen钻戒

　　Singelringen钻戒表达自己的单身状态，也暗示了自己是个「自信的单身族」 (proud singles)，以开放积极的态度，认识其他的单身朋友，或许可以建立一个意想不到的新关系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，这个概念由 Johan 发起后，已经在全世界迅速燃烧蔓延，全世界的 Singelringer，都有机会在路上、在咖啡厅、在机场、在火车上、在任何一个角落遇到其他的 Singelringer，美国、欧洲、日本、南美洲、singelringen 的数目正在飞速增加中。

　　2、Tiffany&Co

　　Tiffany&Co的设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题，它以充满感官的美和柔软纤细的感性，满足了世界上女性的幻想和欲望。Tiffany&Co铂金的完美程度被受推崇，钻戒纯度均达0.950。此外，从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟，确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质。

　　伊采儿与竞争对手的比较

　　Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒是国内知名品牌，具有一定的市场占有率，但对于 伊采儿这样一个新品牌，同样也有它的优势所在：在市场上各种款式的钻戒太多了，而造成钻戒太平凡不起眼，没有自己的新颖之处。伊采儿钻戒拥有着自己的品牌意义，它不仅仅是情侣戒，同样也是单身戒。设计讲求精益求精， 取灵感、撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗，而且这件杰作反映人类与生俱来的直率、乐观的个性。

　　伊采儿的优势：低廉的价格（通过网络销售，从而降低了产品价格），我们拥有专业的钻石加工技术，无懈可击的钻石鉴定书，优美的款式、精致的做工和快速高效的购买。

　　第二部分 网络广告战略说明

　　一、广告目标市场战略

　　Singelringen钻戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这几个资金雄厚的品牌公司，伊采儿面临着极大的挑战力。伊采儿的目标受众群不仅仅是情侣还有单身贵族，单身－－新的目标消费市场。相信有很多单身会愿意来尝试这款意义独特的钻戒。

　　二、产品定位

　　市场经济的飞速发展，人们的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。钻戒设计以简洁、大方为主，还有抓住受众群的心理而设计的具有特别意义的钻戒。

　　三、广告诉求

　　广告诉求于简洁、Lovely、Personality。单身戒不仅仅只是用来装饰的，它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态。而单身戒的另一层含义是情侣戒，戒指设计可以让我们转换角色，红色代表爱情甜美的热恋情侣，而紫色则代表等待爱情的单身一族。这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料，同时也展示它设计背后的特殊意义，使人们对它的魅力保持持久的热情，就像许多经典的工业设计，虽然在年代已经过时，但是仍旧使人们心目中的时尚。

　　四、广告表现

　　广告表现要展示L-O-V-E钻戒的特殊意义,给单身一族打上记号，让有意追求你的人发现你是单身一族的秘密，从而也避免误会和尴尬的场合，这也是广告所要表现的重要主题之一。

　　五、广告媒介策略

　　（一）广告定位

　　1、市场定位：中国

　　2、产品预期定位：产品分为高档、中档、低档三种价格类型

　　3、广告定位：网络广告 电视 报纸

　　4、广告对象定位：适合向往爱情的单身和在热恋的情侣（年龄范围20--35)

　　5、伊采儿网上开店理由

　　与传统的店铺销售模式相比，方便快捷，24小时永久在线，这样就便于顾客能以最快的速度获取商品信息并且互动性非常强。除此以外，低成本也是电子商务的最大优势，由于省去了大部分的营销成本，使电子商务具有很大的价格优势。钻戒业有相对较长的供应链，即中间商，每一层都要抽取一部分利润，致使产品零售价居高不下。通常，一颗南非白钻到达消费者手里之前，至少需要五个中间环节。而Blue Nile公司则可以通过网络直接从南非当地的主要供货商进货，此举至少要省去三个甚至更多中间环节。

　　专家表示，网络是一个非常好的服务平台，它可以降低各种成本，减少了中间环节，使产品的价格降到最低，完全可以满足普通消费者的需要。而搜索实名只是网络营销中的一小部分，而如果珠宝公司能够进一步深入网络营销，将会产生更大的效果。随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据conic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体。

　　第三部分 网络广告实施计划

　　一、广告目标

　　（一）使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，保持较高的接触频率次数。

　　（二）提高伊采儿品牌的知名度和美誉度

　　（三）树立国内伊采儿公司的品牌形象，巩固市场份额。

　　二、广告活动时间 20xx.1.1--20xx.3.1

　　三、广告活动区域 湖南

　　四、广告活动内容 互动网络广告活动

　　消费者可以进入伊采儿所在门户网站，点击伊采儿网络广告页面后，参与伊采儿开展的抽奖活动，消费者按照需要填写调查问卷，此外还需要填写个人的基本资料和联系方式。抽奖活动将在20xx年情人节当晚揭晓抽奖结果，获奖者可得到一枚最新款L-o-v-e钻戒。

　　五、网络广告形式选择以及相应的创意说明

　　旗帜广告： 可以体现公司的形象，广告以精美 LOGO 或 Flash 的形式出现，可以更好在网页上起到画龙点睛的视觉冲击效果。

　　六、网络广告投放的网站

　　在淘宝网、易趣等几个网站上打广告，原因在于这些网站的知名度较高，而且消费者点击率也相对较高。

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　　一、市场背景

　　人气网络公司是这两年才建立起来的一家公司，公司内部人员都是80后跟90后的人们。人气淘宝店铺是今年才开起来的一家网上衣服淘宝店，虽然是新店，但是信誉与诚信一直都十分好，受人称赞，无论是在现实生活还是网络世界都深得人心，店内的宝贝，风格新异，种类繁多，品味时尚，潮流前端，个性独特，货品按时更新，店内的专修跟装饰也随时换新。专门为80后跟90后的这两代人们服务的一家淘宝店。

　　“优雅不是一朝一夕的假象，而是品味与修养的提炼。”

　　“来我们这里，寻找属于你的独特，不要一成不变的风格。”

　　“我们不是名牌，我们的价格不够昂贵，但是相信我们，我们就是你们想要的最好。”

　　二、产品分析

　　宝贝风格新异，种类繁多，各式各样，品味时尚，潮流前端，个性独特，专属80后90后这两代人们服务的淘宝店。

　　信誉，质量，服务，一直深受人们的称赞。

　　三、竞争对手分析

　　竞争者：真维斯，歌莉娅，马克华菲等等。

　　马克华菲是一家注重原创设计的本土服装公司，自1999年创立以来，已延伸发展出五个不同风格不同定位的产品品牌和一家潮流集合店，其中包括马克华菲国际时尚男装、马克华菲Jeans男装、马克华菲创意都市女装、华菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M-Idea Forever和MF ART+ 概念店。

　　马克华菲大事记:

　　1、20xx年马克华菲耀世登陆中国市场，世纪新宠暗示时代流变。

　　2、20xx年3月，马克·华菲“蓝色激情”中国北京流行趋势发布，引燃秋冬蓝色风暴，40家专店扩张中国时尚版图。

　　3、 20xx年马克华菲JEANS男装再度问鼎中国，同年“哈佛情缘”&“剑桥周末”秋冬流行趋势发布。

　　4、20xx年“巅峰激情”&“璀璨岁月”流行趋势发布，CCTV-4盛赞为中国服装 表演的“图兰朵”。

　　5、20xx年：“比华利山”&“兰桂坊”流行趋势发布，中国时尚版图将汹涌扩张至500家专店，海外版图运筹帷幄中。

　　6、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”绿色行动”中国之旅在北京大学璀璨启动。

　　7、20xx年11月，“纸飞机”—马克华菲儿童关爱计划-07换爱之旅盛大启程，以爱的名义帮助山区儿童放飞希望与梦想。

　　8、20xx年3月，马克华菲拉动“创意马达”艺术设计大赛，为中国年轻艺术家和设计师提供尽情发挥创意的平台。

　　9、20xx年6月22日，马克华菲国际时尚男装携手《男人装》杂志推出“中国式性感”先锋艺术展。

　　10、20xx年11月11日，马克华菲电子商务平台“马克买客”网站正式上线。

　　11、20xx年12月，“纸飞机”再次起飞，与网友共建“纸飞机·阳光阅览室”，为山区孩子打开通往外来的窗户。

　　12、20xx年3月20日，马克华菲时尚学院实现对外试运行。

　　13、20xx年4月，马克华菲正式获得20xx年上海世博会特许生产商和特许零售商资格，为世博增添一抹时尚色彩。

　　14、20xx年3月16日，马克华菲国际时尚男装&马克华菲Jeans男装20xx秋冬发布会盛大推出，千名宾客共赴以摩登都会生活为创作蓝本的光影艺术盛宴。

　　15、20xx年3月28日，马克华菲创意都市女装（F.C.U.）在北京隆重推出“The illusion of the opera 歌剧幻境”20xx秋冬趋势发布会，复古宫廷风格完美展现都市新女性贵族气息与艺术品位。

　　16、20xx年4月，第二届马克华菲“创意马达”艺术设计大赛再次启动，打造马克华菲的专属品牌公仔，用无限创意描绘城市IN像。

　　17、20xx年5月1日，随着上海世博会正式开幕，马克华菲驻园区的特许零售店也同步开启时尚环保新生活。

　　18、20xx年3月23日，摩登巴洛克——马克华菲创意都市女装（F.C.U.）于上海800秀举办秋冬发布会。

　　19、20xx年3月27日，以“乐趣·我制造”为主题，华菲·型格（Fairwhale SHAKE）秋冬发布会于北京竞园举行，这是该品牌首次曝光。

　　20、20xx年3月28-31日，华菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中国国际服饰服装博览会。

　　21、20xx年8月27日， 马克华菲JEANS男装（Fairwhale Jeans For Men）IN HOUSE占屋运动Party成功举办，当晚现场各种知名文艺青年、摇滚青年及媒体朋友共600人共同狂欢。大棒乐队，十四行诗，吴维纯亲临献唱，将现场气氛推向高潮！

　　22、20xx年10月27日，位于上海新天地时尚地下一层的MF ART+开幕派对。集合了日本潮牌BLACK SENSE,意大利品牌K-ANT,中国潮牌PIZZA CUT FIVE,和马克华菲旗下高端设计师品牌M-IDEA FOREVER,生活家居馆之道的概念店，吸引了无数粉丝的到场。中国饶舌教父热狗（MC Hotdog）莅临现场，与各界名流和媒体朋友共同度过一晚潮流圣趴。

　　四、策划的目的：

　　扩大网店的点击率，提高网店的知名度，改善网店的生意，增加网店的客源，提高网店交易收益等等。

　　五、广告战略

　　1、广告的目标：扩大网店的点击率，提高网店的知名度，改善网店的生意，增加网店的客源，提高网店交易收益等等。

　　2、广告的对象：80后90后的这两代人们

　　3、广告创意：广告创意的新颖独特是指广告创意不要仿其它广告创意，人云亦云步人后尘给人雷同与平庸之感。唯有在创意上新颖独特才会在众多的广告创意中一枝独秀、鹤立鸡群，从而产生感召力和影响力。要简单明了，单纯，准确，独特。要在广告中插入重重链接。

　　我们应该采用商品情报型或者悬念型广告。

　　4、广告投放方式：我们可以在电视上投放广告，使用插播，也可以在网络上各大有名的论坛上买广告位，或者在QQ空间，微博，博客等等放置广告。

　　（1）网幅广告、旗帜广告、横幅广告。

　　投放的位置：网页的最上方跟最下方。

　　（2）按钮广告

　　投放位置：处处都放，放在页面任何位置。

　　（3）图标广告

　　（4）文字链接

　　在文段介绍处放入链接

　　（5）电子邮件广告

　　（6）搜索引擎关键字广告

　　（7）互联网短信广告

　　（8）QQ广告：比如：QQ群发，QQ讨论组，QQ好友信息，QQ空间，QQ邮件，QQ邮箱漂流瓶。

　　（9）百度问问

　　（10）问卷星

　　六、广告预算分配

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　　1.题目

　　2.客户名称

　　3.产品名称

　　4.市场背景分析

　　(1)市场目标

　　该产品的消费者是谁、他们的年龄、性别、职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态怎样。

　　(2)消费偏好

　　消费者在购买或使用该产品时、喜欢中档还是高档，喜欢国产还是进口，在什么场合下使用，他们岁对产品有什么要求。

　　(3)购买模式

　　购买的频率、价格、场所和购买时最看重的品质。

　　(4)信息渠道

　　获得信息的渠道是什么、最早接触的网站是什么、畅销的原因是什么、销售状况如何，消费者希望产品改进的方向是什么。

　　(5)竞争状况

　　目前市场上最受欢迎的产品品牌是什么，畅销原因是什么，销售状况如何，消费者希望产品改进的方向是什么。

　　5、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）

　　(1)目标

　　很据市场背景分析的结果设立该产品在市场营销活动中所要达到的目标，目标应当具体并可以测量。例如，在多长时间内销售额度力求达到多少， 市场占有率达到多少。

　　(2)产品定位

　　(3)产品分析

　　(4)竞争对象

　　竞争对手是谁，具有的优、劣势是什么，广告宣传怎样

　　6、广告策略（在市场策略下背景下阐述该产品的市场策）

　　(1)广告目标

　　广告活动所要达成的目标是什么，如知名度达到多少

　　(2)广告主题

　　广告诉求点

　　(3)广告表现风格

　　(4)广告

　　7.广告创意

　　8.预算分配

　　9.广告效果评估

　　包括调查、设计制作、发布及效果测定等。

　　评估内同、时间、方式、方法等。